dance 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业PG电子麻将胡了2试玩对话出海一叮易宛尧：服务了Ola
后来通过投资人认识了志飞●▽，去了出门问问-◁☆=，在那里了解如何去做品牌▷◇•★，也很幸运□=◆◁☆，认识了非常非常多优秀的小伙伴□▷○…。非常感谢志飞•…★▪，他给了年轻人很多机会★▽□•。当时我们（出门问问）融了小几亿美金◁▪▼☆▲-，他特别信任我们-☆•▷★■，让我们做各种尝试☆▪▲，试过全球最好的 agency-□★▪，还让我有机会与世界各地的代理商合作■★▽，成功地把当时的 Ticwatch 做到单年销售额超过 10 亿人民币◁-。
••□◆=•。再往下■=，还可以去构建 system（生态系统）▪●▷□，就像苹果一样■▼•◇=△，如果没有 AppStore○■•☆，苹果的价值也会大打折扣★◇▽◇。同时□□•，能进入到更多国家的更多渠道◇▷=▽，建立起渠道壁垒□△。这可能是一个逐步去实现目标的过程●=■□◆-。Oladance 中间也很幸运△▪，被字节跳动看中=•●，卖给字节未尝不是一个好的出路★▲▼•□■。当然-▪◆●…，对于 CEO 本人来说◇☆…★▪○，他当年的目标是打造一个像苹果那样的公司▽▲◁，甚至超越苹果◁◁▽◁=。在我看来▷★▼◆，
从大疆出来的好多人创业都相当成功=◁•，像 Bambu Lab 的陶冶◇◇，松灵的魏基栋☆●◇，还有 EcoFlow 的王雷△•△◆▼▼，我跟三位都有过合作▷▪=△◇●，大疆培养出来的人才创新能力确实超强△▷-●-▷。其实在深圳-■◁▲，不光是大疆○△●，还有众多优质的创新科技公司●▼，培养了一批又一批的优秀人才出来创业☆☆▽□•▽。
而如果已经从原来的公司出来创业了▼■■-▽•，那又是另外一种情况了▷◁。当下△…▼▪★，出海这个赛道在营销方面发展得太快了△……▽，人才的供应根本跟不上发展的速度▲▽。就算拿发展得很不错的公司来说…▽★，它成立的时间再长可能也就 20 年左右■◇◁▷▪，在这有限的时间里…•★△◆◇，又能培养出多少营销方面的专业人才呢■•★◁▷◁？狼多肉少○▪□◁，在这种情况下▲•▼△◆，
同样-■◆▪▲，当第一枪打岔后◆■，一定要先看看问题出在哪里•=-。如果是产品定义出现了问题▪◁，那就要思考是否还有机会去修改○○=。要是第一枪开岔了◁◆，但技术得到了认可★□★，那当下没有条件去研发第二代产品■○◆•◇▲？能不能先从做方案入手…◆•★，以此维持公司运营=…•？得想尽各种办法△◇=○□，因为首要的是能够给员工发得出工资○□=。我见过的大多数情况是◇-•☆，CEO 自己最后选择放弃=▲•，做不下去○■□□…▲，要么是因为第一枪打出后花了太多钱◁•■○▲▼，没有给自己留下任何回旋的余地◁★•■◇▷。或者▲●，在还有可能性的前提下•△●◆-▲，东方不亮西方亮△▼▪。如果这个产品在欧美市场行不通-•◁▪，要不要试试国内市场●●▪•？要是做出海赚美金的生意●◁★◁，除了欧美△▪□，还有没有机会开拓日本▷◁-◆□▽、中东△☆☆…○、东南亚这些市场◇◆●◁△？
硬件创业者需要是六边形战士▪•-=，如果有机会◆▼•◇，要尽早主动参与到销售…■★■、市场相关的工作当中去…☆▼=▽◇，积累体感与 know-how-◆=，不要把自己局限在技术领域
易宛尧△…□★：「大火」该怎么定义■•▲▽◆？是指体量大■△◇，还是增长高=■◇▪◆=？我觉得可以分开来探讨◆○▲△▷。
易宛尧□●▽•△：确实☆▲…==，目前很多创业者都是技术背景的…▽▪◇☆◁。对于这类技术背景出身的 CEO…★•▽□▪，我非常建议他们△◁=…▽□，要是现在还在大疆△=★△▼、石头这类公司任职■■◆，别给自己设限•=○●□…，
我们公司内部一直有句话叫「选择比努力更重要」•▼▼▲，要是产品本身就不适合•△，那就别在这个方向上盲目使劲了…□，连后续的运营策略都不用…▪◁▽▼=。只有当产品确实适合（众筹）时再想策略……■▽-。比如先去搜索一下★…•，看看在众筹领域-=◁●，你们这个品类里有没有类似能筹到 50 万或者 100 万的项目-◆▷•▼。要是别人能做到☆…，那你就有可能做到○=•■，看看自己的客单价跟别人相比是差不多◇◆☆◇▼，还是更便宜一些◁▽，产品的卖点又是否比别人更突出一些呢=△◁•？可以做一个简单的小调研■▽▪★•PG电子麻将胡了2试玩对话出海一叮易宛尧：服务了Ola。
不用再去找客服咨询 Netflix 怎么用◇□、为什么不能用 Amazon Live☆□▪、Disney 等等●…△…。选择独立站的思路往往是这样的☆★，这样就能把产品的整体评分控制得比较好•☆•▽•。因为大部分出海的企业都喜欢投 Facebook▼◁▪、谷歌•-◁•△。
易宛尧□★：首先◇◆•▷◁•，我们得谈谈如何定义成功□●。众筹的话我不会仅以百万美金去定义成功•-…□，因为如果一个公司一年要做一个亿▼…，百万美金换算过来也就七百多万人民币○■○★，7% 而已=◁。
易宛尧◆◆•◇★：在我们公司内部…=•★=，有这样一句话◁☆▷=•：给客户提供正向价值=…◇。怎么提供这种价值呢▽◁？主要体现在三个方面▽◆：
所以各位在挑选服务商时△☆◁…△，首先要看其能否帮你赚钱◇=▲。比如••●，以众筹项目为例■…★○，像我刚说的「帮客户打官司」★▲•，能不能做到一百万（美金的众筹金额）▷▷▪▪？这是一个坎▽☆•■▷。不管是我的公司还是其他服务商☆-▷△，只要能在赚钱的情况下帮你达成这个目标●▲★，那就是有价值的☆▪◇。其次◇…☆☆●，要看服务商能否帮助客户省钱-▷▪▷★•。例如在物流方面■☆▼○□▪，我们会给客户提供建议☆○••○◆，甚至帮忙优化◆△☆▽●、做小包装▪☆。经过调整▲=◆○◇，一个货柜原本只能装 80 个产品▼▪◁•，后来可以装下 120 个▷=▲△，这样一来○○☆▽★，单个产品的物流成本就降低了=▼。再比如□☆■◇▼，我们还做 AI 投放业务○○●，今年在众筹项目中的整体投放费率相较于去年平均下降了 7=-◁-.54 个百分点◁◆•▼。这意味着▪●，每 100 万美金的销售额-▷▷■=•，客户能少花 7 万多美金的广告费▲▪▲••▪。大家在选择服务商时☆□◁☆，也可以从这方面考量-◆…■，看其是否能帮你节省成本○●▽▼▪。
易宛尧▼=•：是-▷=，尤其是如果你本身已经有一些资源◁-，帮更多中国企业顺利出海○▷■◁。不过▪▼◇，还有线下进驻百思买…●▷、沃尔玛等渠道▷☆，那肯定会让人头疼■▷◁◁。硬件的确存在新的适合创业者发挥的空间和机会●▲-•☆。既然如此★★◆…○●，它的产品定位很高端▲●，像 AI Pin▽○、Rabbit▷▽▽☆。
说实话◁•☆◆-☆，一开始听到是耳机★……▷=，我心里有点打退堂鼓=◇☆◆◁▷。这个赛道太「卷」了•▪■■●。我 2017 年也做耳机…■•，当年那款耳机首发众筹还做到了 280 万美金△☆，可后来的结果却不尽如人意-◁▪□。后来一看他们公司离我们公司很近○☆，开车就十分钟=•==▼▽，我就想着干脆去一趟•▪◁●，当面委婉地说明拒绝理由=▲▷•…◆，这样可能好一点…▼=★◇。到了之后○▼…，我发现公司规模非常小•…★▲○=，而且全是研发（人员）△○。他们的 CEO Howland 人非常 nice…■●◆■•，跟我介绍•☆，说自己是从 Bose 出来的◇★△■，在 Bose 做过哪些产品▪▼，看到哪些 AI 硬件的方向-▼、以及这款耳机怎么好……最后▪…=▲=，CEO 让我试戴了一下他们的第一代耳机◇◆●★■。首先◆•=，耳机的外观设计非常好看=◁；其次▲▼…•▽，也是最关键的一点○△，戴上后舒适度极高▷▼•◆。我顺口问了句续航怎么样•…▽，他说能达到 14 个小时▪☆▲▲。要知道我们当年自己做的耳机续航两小时◁•●□▲，高频使用满打满算也就一小时三四十分钟○▷--。
易宛尧•-=：早在 2014 ○◁、2015 年的时候▷…▷○，我在北京◁★●▽○•，大家都在谈论「智能硬件」◆☆，今天变成「AI 硬件」☆▲△◆■。这十年过去后○□▪，留下来的只有「硬件」这两个字□•○。所以△◇●▽▪◆，我感触最深的一点就是△•★◆，万变不离其宗=□▽•-，最终还是要把硬件做好-●▽◁○▪。
先说说眼镜○▷▼=。在我看来•□▽，现在眼镜之所以火◇-▷△，主要是因为 Meta 和雷朋合作推出了一款眼镜=◁，据说出货量达到 200 万台○△•。这让我想起我们以前做智能手表的时候☆★▽◇，当时我们好不容易才卖到几十万台▲•▲△◇▼，结果 Fossil 也开始做智能手表了●…◆■△•。Fossil 进入市场●•-●，一下子就卖了 100 多万台-●◁■•▷。我当时心里别提多难受了▽△☆◇◆，心想我这么努力•▽▽•=☆，人家一进来卖得比我还多=-△-。我为什么要讲这件事呢-●◁○△-？因为我觉得这和现在 Meta 与雷朋合作的情况很相似•◁。因为 Fossil 激活数据很少◇□…☆，而且大部分购买都集中在 Q4（海外第四季度——礼品季）•★…▪…。毕竟同样是 200 美金的价格▲▪■▷△=，一款是普通眼镜…▪□★■•，一款是带智能功能的眼镜=□▷★▪，当人们要送礼的时候■★，肯定会选择带智能功能的□☆。所以现在眼镜看似热门△▪，大家得先看看雷朋这款眼镜■••★=，有多少是因为雷朋在线下送礼买的…=-◆。因为我没办法看到它后台的激活数据◁△，我猜测激活数据可能并不理想▽…•▪=☆。
•■★▼◆•。再者●▪•，如果有机会◁□…★•□，最好能尽早进行人才培养▪●◁▽△◆。就像我们公司很早就开始做校园招聘▼□●，一点点培养人才☆■△▼□◁。在当前这个行业◇△=△◁，真正懂出海业务的人并不多▷-•。与其招聘一个半吊子★□▷▲■，不如招聘一个价值观与公司相符•-、年轻且优秀的人◁-，陪伴帮助他成长○▷，给他更多机会■▽▷△。新人肯定会犯错▷▲◇•◆，但只要给他机会后▼□，不让他犯第二次同样的错误就好★•。我认为这些都是组建团队的可行方向…△-。
因为如果只想着旺季大幅增长•▷，比如今年做 2000 万美金•★=○，明年目标是 4000 万美金◆-▽◁，最后只做了 2400 万美金◁■=，这是存在高风险的▪▲。一旦旺季销售不达预期▪•-…，剩下 1000 多万美金的货物怎么卖啊▽◁？后续销售压力会很大☆▪■◁。
易宛尧□▼▷◇-○：当我们看到产品销售额呈现出很陡峭的增长斜率时☆▽△，而且也不是只有我一个人注意到（像韶音这样的品牌）有这样的增长趋势◆•☆。原本早期是一种非共识的状态••◆-▲，但慢慢就会变成共识☆▷▽。当形成共识的时候★▷☆-◇，我们其实已经能够预料到■…▪=，这个市场未来肯定会是百花齐放的局面△◇…▼△，就像我们以前做智能手表的时候一样▼▷◆■☆★，而且跟手机的关联太紧密了□==◇。所以当时我们和 Oladance 的 CEO 讲●△：
这是我们和 Global OneClick（出海一叮）的创始人易宛尧的访谈中■□□▲，感受最深-◇、最核心的主旨…▪◁。
易宛尧★…▪：是音质▼△。因为他们从 Bose 出来的…▷…，自家产品厉害的点在于能把很大的洞圈做进去●■☆，所以音质特别好-☆-。但实际上▼□-▲•●，绝大多数人包括我自己在内…△，都属于「木耳朵」▲-□•，很难听出音质之间细微的差别○◆。
还有一家客户■=▪▪，我们投资了他们…◁…■，他们拿产品给我们看▷□▼●，希望我们帮忙做众筹以及后续的线上推广□◆◇。这是一家做充电桩的公司★•=□-。经过用户调研○◁=●□-，我们发现在目前市场上▽▲▽，没有哪个充电桩品牌能通过众筹取得很好的成绩△••。因为对于大多数用户来说◇○◆，他们非常在意充电桩的安装和售后◆○。在众筹平台上◇△•…▽，大家不仅担心能不能收到货••□，还得考虑是否能信任你的售后服务•☆★▲•，这个信任链条太长了=■•。所以我们跟这位客户诚恳地建议◁□，千万不要做众筹○…△-，而是好好开拓线下•◆▪、好好做 ToB 业务▽…○▪。结果●▲☆，他们今年在 ToB 业务上做得非常出色☆◁▲◆●◇。另外◁▷•▪，2024 年有一家客户的公司是做泳池清洁机器人的星迈■▽△○…•。他们找我们做众筹◁▪=，因为当时是冬天▽▲，这个品类在冬天做众筹非常不合适◁◆▽◇•▼，建议他们别做众筹□…，等夏天快来的时候•△○☆=▲，通过独立站和亚马逊去推广▷=★。他们在 2024 年做得非常好○△-○•■，是深圳今年增长很快的一家企业••。再就是之前提到的 Valerion▷•□…=-，它的母品牌叫 AWOL Vision=■◁。这家公司是先把独立站和亚马逊业务做好◁◇，然后再回来做众筹-=，一次就筹到了 1000 万美金★-★▽▷，这又是一种方式◁…••■-。
在这次交流中••◁◇☆◁，宛尧探讨了 Oladance 的早期探索经历•▷◇▼◇◇，也对硬件团队如何选品-◇、选渠道◇▲…▷、搭团队给出了很多务实的建议•▷●•。以下是文字沉淀-▽△▽，Founder Park 在不改变原意的前提下做了必要的编辑和修改▲-○□▽。
我们还有一家客户▲◇○○-，做的是 Plaud▷□◇，那个贴在手机背后的 AI 录音设备★☆■。他们这样的做法很好==-•▷▽，先把录音功能完善好▼◆☆◁•，之后才添加 AI▪=◁，这样就能实现转录•…-◇、会议记录▲■★、生成脑图之类的功能◆▪▽★■△。这并不是要去重新定义录音▽▷●△-▲，而是先把录音这个基础功能做好▽◇□•◇▷，然后再添加 AI 功能▲△▼▷。
先调整产品发货以及产品本身存在的一些不足之处■☆□□•△。你是如何评估 Oladance 的生存空间的▲☆▽=△▷？所以对于一般的项目而言☆▲，尤其是 CES 之后▲□△-☆。在这个赛道上=□，比一般三四百美金的便携式投影仪贵了很多▼▷☆★☆！
毕竟是难得的好机会☆-▪•=，通过这种方式◁◁▽=，去了解公司里负责这些业务的人员是怎样开展工作的……，看看他们的工作模式是什么样的△◆…▪。就拿 Bambu Lab 的陶冶▷◇▲，陶博士来举例▲◇，他在大疆的时候=◇▷◁◆▼，能够跳出技术范畴▷◁，去了解★★◇、学习销售和市场方面的诸多策略☆□☆◁=，才得以成长为如今这样全面发展的人才••。所以说■▼◆，对于仍然在大公司的◆•○▼□、有创业想法的技术人才□●▽•△，与其去找一个团队☆▪◇☆，还不如先主动去学习◇★■，别把自己局限在技术领域☆•▷☆，我觉得这是非常务实且有效的做法-◆★。
易宛尧○▲…▷：其实我最早入行•=◆○，是在美国读书的时候▼▼•☆。有一次刚好是参加朋友的一个聚会◇◆●=，他同学的表哥在做跨境☆◁▷，问是不是能借我们家车库用•▪▷•▼▲，去做一个产品的售后•▼、维修和包装■▲■…▽▲。就因为这么一个契机▲■△◁★☆，开始去做 eBay▲★★•○，然后就慢慢开始入行了●△。
用户并不在乎产品里有没有添加 AI★•…▽，也不在意技术有多先进•●…，或者团队里有多少博士☆…★。他们关心的是●▽★■…，买回去之后●◇▽▼◇☆，这个产品能不能解决实际问题▼▽▼●▼○。所以-△••，用户会类比一下•◆，在这个行业里▷▲•▽☆■，解决同样的问题大概需要花多少钱●▲△。只有当你的产品能比其他产品更高效地解决问题时■◇●▽，才有溢价的空间▼•◆▼▷。这就是为什么说要敬畏创新=◇☆▽，有时候创新可能并不能满足用户的需求◆▽▪。尽管技术堆砌得很炫酷•▽•◁▷▲，但最终却没有带来任何销售☆■▽◇。
在出海的大赛道下○▼★▽•，如果你的产品属于标品◆…◆，之后又在独立站再测试了一番★●，很多人都不看好☆☆□○•▽，哪怕众筹金额只有十万•□-●-、二十万-▼-△、三十万甚至五十万美金=▽•☆，这里面还有一些在我看来□•。
做硬件特别担心被别人抄袭◁◇△▼。专利只能说防守性◇▪，但真正能抵御抄袭的办法•▪，是自己的发展速度要足够快★■▪◇□。像这个项目•○，能把原本可能需要三年的发展进程压缩到一年△▪=，我觉得这样的团队真的是超配•☆▲-□-，非常厉害☆▲。
我记得特别清楚▪•▷…=●，我刚回国准备为一家公司融资的时候★•，四处奔走找投资-◇，可当时投资人普遍觉得我们这个行业太「low」•◇，不像现在-▼▷，好多投资人又回过头来关注这个赛道★■◁•…。其中一部分原因■☆•，比如当下互联网▲…○■•◇、金融科技这类领域投资前景不是特别明朗☆▲◆☆。真正看过去…◆▲=★▷，无论是产业●◁■■、人才☆◇◆●○、资本几方面都发生了不小的变化•●○◆…。
找到一套适合自己的方式才是最重要的◇•☆▼□。FP○•：早期的团队…••…▲，如果最一开始去选择亚马逊和独立站的话▼◁◇…●，如何更好地将流量转化为最终的购买和交易•▽=▷？
易宛尧▲■▽•，曾是出门问问海外营销的负责人-=△▲●…，带领 Ticwatch 实现了年销售额超 10 亿的辉煌战绩•◇★△。之后▷◇▼，创立了 Global OneClick（出海一叮）——专注于通过众筹-…○、数字营销●◇◁●★□、代运营◁…==、投资▽▪-▽，帮助中国硬件企业走向全球市场▽○•。其投资的 Oladance 在 2024 年被字节跳动收购▪•-=…。
韶音深耕耳机 20 年◇■•★▼▼，他们家的骨传导耳机特别火▪▲◆○，当时我们线下的很多渠道都跟韶音有重合▷…□◁◁=。认识 Oladance 的时候▼◇，我就知道韶音在非常好地起量○●…▪，从一个亿的营收做到五个亿▷■▷=▽■、十个亿▷▽☆●，再到四十个亿◁■●●▲。他们做的是骨传导△▽，Oladance 做的是空气传导◆▽▷-，本质上都是声音通过不同介质传播■▪，要是不用震动鼓膜◁■•☆△，直接发声•○★-=，音质理论上会更好□▲，也更简单◁◇▪•○、更通透…•▼☆•☆。既然韶音在当时能做到 40 个亿的规模□▽◇□▽▽，Oladance 凭自身的优势◇☆•★…，做到 4 个亿有没有机会▷●？抱着这样的想法□◇□-，我觉得这家值得深入探究◆△，看看能不能帮他们「打赢这场官司」▷◇▷•。
——有留学背景□◆▷△=、在国外有比较丰富生活经验的新人◁▷▷●。因为前面也提到了★-•□▷，产品全球化的本质其实就是要做好本地化△☆•，而这些有本地化经验的人△○，能够给你提供很有价值的市场洞察□▪•。就像我们当年刚开始做出门问问的时候●○▼▲▪，大家也都是一群什么都不太懂的新人◇△。新人的优势在于学习能力强☆▲☆▪◁▼，所以对于技术型的 CEO 来说☆▲◁△，搭配一些有闯劲的年轻人▷▪，不失为一个好办法◁•…-。再说到要不要借助一些 agency 的问题●△△●•▪。其实我反倒建议△•★●■，如果团队自身确实有这个能力☆=，在创业初期就可以先考虑自行搭建（相关业务体系）◁▽。比如说众筹这件事•▼-◁★，完全可以自己试着去做=▼▲•。哪怕我们自己就是服务商=-□▽，我也不建议客户一开始就用我们▼◆=。因为自己去做的话■=▼，最大的好处就是 CEO 能够亲身感受一下海外市场的真实情况●…，而这恰好是很多技术型 CEO 之前所欠缺的•▷▪○。要是没有这种体感▽◇，面试的时候对方说的东西你都没法判断正误•……•◇。自己亲自去做一遍▼◆…◁◆△，从中能收获很多成长▲◁…☆■，也能得到不少帮助▲■▪•□。
FP••□=-=：对于创业团队构思出的产品定义☆■，要如何尽快搞清楚它是正确而非错误的（异想天开）▽○▼▷☆？
以前资本环境宽松▼☆◇●，融资相对容易•△●…■▼，大家比拼的是谁融到的资金多◆○▽★。但如今资本环境收紧-■▷◇■▲，考验的是谁花钱的效率高☆□。比如说（过去）你融了 6000 万•☆，我融了 5000 万◆■•-，1000 万的差距实际上没有那么明显=□。但在潮水退去的时候▪□□◆★■，大家反而更能沉下心来磨炼自身的基本功▽△◆◁。过去市场浪潮多•△◁■，机会多□-▽•★，这种情况下让本身能力不强的人也容易考 90 分□=。而那些很有能力的人只能考 95 分◇●▲▲☆，其实对他们是不公平的☆•△○。在浪潮褪去的时候★▼…◁○，能力不强的人可能只能考四五十分◁△☆△。现在很多公司在当前的资本环境下○…★◆▪，还能自给自足-●•□•、有盈利△•=■▷，反而是自身内功修炼深厚•☆○◇，这时候就能看出▲▽=▼▽△，从 90 分到 95 分多出来的这部分•▷▷▲，实则蕴含着线
在过去的投影领域●…▷☆，有个叫 Dongle 的东西◇◁◁，它就像一个 USB▷★◇•●，有个小插口○▽▲，需要去才能使用 Netflix 等软件▲■▼。但说实在的★◇▪▷▼△，拿人民币来举例▼=…=…•，我花了 2 万块钱买了一台投影仪或者电视▽★▼★■，你却告诉我还得插个 USB 才能看优酷◆△•=-，那我肯定觉得难以接受▲=。其次-▽，美国的人工安装成本非常高▽★-●。尤其在纽约★▷，和深圳▲▷◁★◇、上海•◆●、北京类似■•，有很多公寓楼■●▽▽◆■。想象一下▼△☆●，我要把一台 100 寸的电视搬到 19 楼●▼•■。美国很多建筑年代久远◁■●▽▽▪，电梯可能根本塞不进这么大尺寸的电视■◆•▷☆。
换了好多个才解决问题○◁●▲◇。这才算是成功□▷••▽。但这样做很容易先锋变先烈▼-…□…☆。那产品的评分一下子就会变得很差▪★。
全球化的本质是本地化FP▽☆◆…•▪：对于一家创业公司而言•☆▷…◆，假设在第一代产品做的不好▪▽★▪▼，还有没有逆风翻盘的机会◆▼？
对后续上亚马逊抱有一定的期待•…，像移动电源△■、割草机▼•▪■▪、泳池机▲▷…★△，这家公司把软件的整体打通性做的很好□◇●◆☆。（一路做到 10 个亿的经验）分享出去◆•■▷□◁，整个行业似乎也没有特别大的增长空间=▪。但只要借众筹实现了这一年一亿人民币销售额的规划-■，你还不如先上亚马逊▼○▪●▪。把公司养活了△▲◆…□。
易宛尧▲▷▽：我觉得当时 Oladance CEO 做出了正确的判断•▪•，注重用户反馈与口碑而非绝对金额-▽☆●。中间我们公司为了帮到他们顺利走下去•◆=…□○，投资和垫付了四个多月的资金●▽□◁，涵盖工资△◆◁◁●、市场等各方面开支●==■•▪。我想表达的点也是▲◁◁▼◆▪，
今天分享的内容○•▼●•，来自 Founder Park COO 艾之与易宛尧的直播访谈◇…☆▽■★。
三星推出智能戒指…=☆，智能戒指瞬间就火起来了==…••。今年我们做了一家智能戒指的公司 RingConn■●，2023 年合作完成了 100 多万美金的项目▪…▽，2024 年完成了 400 多万美金的项目▼▽-▼▲。这家公司的创始人都是医学博士•▷，我们给他们的建议也是往专业●…□◆◇■、垂直领域发展●…◇-。这样才跟苹果未来可能出现的智能戒指有差异化△•△。在健康领域做得越垂直▷■▲◁△•，就越有机会▲◁▪▽▽◁。手机面向的是大众市场●◁•■••，考虑的是普适性需求★-○=，拿续航来说▽▷，苹果手表在这方面的表现就会因为普适性考量有所妥协●☆▷▲◇。但如果专注于某一垂直细分人群-▼▼，针对他们特定的细分场景和需求■▪◇▷，只要能满足好这部分人群的需求◆★●○…△，企业就能够活下来○▽▽◇…。
我们觉得这家公司有做得特别出色的地方★◁。比如极米等头部公司已经很大了▼=••，结果爱奇艺□▽◆…•●、优酷都用不了☆▪▽○■，可能这个产品就很难再有机会获得好销量了■▲。最好不要完全从零开始创新△◆▽☆…▽。打个比方○◁。
比如 Oladance 的耳机▼▪▲▲-★，现在叫 Ola friend◆◁-▪▼●，已经被字节收购=■▲-…。早年它是我们的客户☆▷▲○，我们也是最早的投资人▼■◆▲…□，最初的众筹金额不过三十多万美金☆▼-…■▪，但后续一年就做到了几个亿的规模•◁◁-◁☆，最终被字节并购☆•□…，这样我觉得某种意义上算成功■▪。另外○◁•△，我们也经手过不少众筹金额高达两三百万美金的项目★●▽○，可惜产品发货后☆■•，质量不尽如人意-◇=○▷。最终这些公司没能长久发展下去-■。
所以但凡跟手机「近」的品类▲●□☆▲▷，就找差异化◆-•，而且这个需求人群反而是越大越好□◁。因为对户外运动摄影有需求的人群是非常大的▼••★▪，这也能够造就这些公司都能做到单品 40 亿到 100 亿……-…▷-。
我们也投资了★□…。曾经出现过左耳（耳机）断连的情况▪▲▼，要是这种情况发生在亚马逊平台上◆-…，公司叫 Valerion■•■○，既然在智能手表领域能做到 10 个亿的销售额…•◆★▲，想通过众筹这批货的反馈▷◇△▪，成功的定义应该是-◇，另外◆★▲••，夸大宣传☆☆-★。
创始团队中◁◆…▲，最好要有一个有过高质量量产经验□◆◆-、对系统供应链极为熟悉的合伙人
所以我们会先基于这样的判断告诉客户▽△…•，这个项目成功的机率◇▷，然后再依据相关数据▼-◆▲★●，做一些前期测试•-●●，收点定金去进一步看有没有机会▼▲▼▲▲。具体来说•◁▪▲▽，就是看这个项目的数据能不能和我们之前做过的那些 300 万到 700 万再到 1000 万美金的项目数据靠拢▪◆-▽…，如果在我们考察的 10 个维度里 8 个都不 OK…•▷•☆，我们都不建议客户乱花钱◇▼=☆▼□。
众筹▽●…：金额不是最关键目标☆□◇-▼，核心人群是男性FP●…◇：你们每年大概会接触多少个需要众筹的项目○■◇•□，有多少是最终会接的 case◁•◇△？
当然○◇…，也有一些比较系统的方法☆☆○◆••。比如查看亚马逊的评论▽☆△=，不过我觉得亚马逊评论反映的大多是亚马逊平台上的竞争逻辑★▷。另外▲△◆•○◁，大部分中国创业者其实更有工程能力□◁▲▼。我们拿扫地机器人来举例-•。像 iRobot◇▲，先把前面的一些基本功能•○■★…，比如扫地机器人的基本形态▼…、路径规划★◆○□▼▼、吸力这些做出来☆=•=◇。中国公司就更擅长在工程方面下功夫▽○，像石头▪▪△△□、追觅▽▪•▽◇、云鲸这些品牌◆●□△▪，云鲸还推出了扫拖一体的功能▼▽，它们把后面一系列的附加功能都给开发出来了▷■◁=□。所以•◆◆▼□□，
对于一些客户来说☆◇▲■，旺季的销售额非常可观△▷▷★○▪，像我以前做出门问问□=◆◁▷▽dance 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业，旺季一天的销售额可能达到 200 万▼◆、300 万美金……。所以=◁▽△，我们通常会告诫客户▼□◆△•，
易宛尧○◁▷□：如果你做美国生意的话▪=▽▲▷，你就去美国◁▷，拿着你的想法跟美国人聊-▪◁•★，真的有原型机□▽▼△▼○，让美国人去用…○▪☆◆•，还是那句全球化本质就是做本地化△…□。
FP•▲•=•◇：不要过分去关注（众筹）金额有多大●▪○▼•，甚至说是不是 100% 达到了目标可能都不是最关键的问题□◇★☆☆。
大量创新都是依托中国强大的供应链基础◆▼。有种挖到「金矿」的感觉☆…◇△□▲，客单价在 3000-6000 美金○▲▪▪，我就想不如跳出来☆□▷，我很敬佩他们从零开始创新的勇气☆◁-☆•。
易宛尧▷□▼=：是的…-▽▷，就比如说自动驾驶▽▼-•▪◇，黄仁勋认为这里会诞生万亿美元的公司▷▼=。现在最接近的是 Tesla★-▼，花了很多很多年把汽车先做好■•◆，然后才有自动驾驶▼=、Robotaxi（无人出租）业务-▷=。这都体现了有硬件的基础之后▽☆•◁▪，AI 才有机会发挥赋能的作用◆●◆☆▼。
在这个领域☆•-•◆•，最好找有过量产经验△▲，尤其是做过高质量量产的人▲=▼▽◁，而且要是在供应链方面拥有优质资源的人□▪▪●★▲，这样的人会比较符合合伙人的画像=▽◇-□■。这里不太适合年轻人◆◆，和营销领域很不一样●▽▼◇☆…。营销变化很快■▪▪■★，不断有新事物出现▷▽，以前是 Facebook△☆，后来有 Instagram▼○◆，现在又有 TikTok□◇▽□，未来还不知道会出现什么-•◆•☆▲。但硬件供应链的演变速度相对较慢▲…。这就是为什么•☆▼◆，对于所有做 AI 硬件的人★△，我还有另外一个建议▪◁，那就是
如果在中国花两万多块钱买了一台电视●▲◇▷…=，首先★○=◇△，一般我们会劝客户我觉得当时能取得成功很大程度上得益于中国底层供应链的红利◁•◇☆▪，易宛尧★△◁=◇：当我们看到这样一条 insight 的时候•▪☆，相比单纯的模型或者软件服务☆△••，并且你的竞争对手大多都在亚马逊平台上□…◇★•，○●▪。规模壁垒★○▼、品牌壁垒△★▼◆■、渠道壁垒▼◁=★…、系统壁垒FP◆…△：但耳机是个手机厂商都会做的品类◆★△-★，所以我们是先通过众筹▪□□□☆●，当消费者花 3000 到 6000 美金购买一台投影仪后◁○★▲！
FP…☆◇◇…：硬件类创业公司=▽■…▼，它们的创始人大多是技术背景□▼○☆-。对于这样的创始人来说■•▽=，在最开始的时候该如何去组建一个营销团队▪◇▷-☆？
第三▪▼□，女性受众比较多的☆•★-，都不要去做众筹▷▽=◆△△。我想表达的是这样一个情况▼▽…◁，女性查看物流信息的频率往往比男性更高•▼■，而众筹项目通常是在四个月之后才发货■•☆•=。这就导致很多女性看到要四个月后才能收到货时○○▷★▪，就会频繁催促•◇■○，购物体验不好○•。
首先就是在大疆真正打过仗-=▲，懂技术▽•☆、懂营销…○、懂市场▼▲●▪○，身边有一帮子优秀的人▽…-★，刚出来 IDG 也给他足够的资金▲-…；更重要的是他对产品的理解和定义☆-=，同时也非常努力刻苦-△•□。
要是这些方面都还不错-◆◇▲◁◁，那接下来可以找一家机构帮忙做前期测试◇□•▽●●，或者自己进行测试也行☆●■▽，去测一测目前单个用户成本…☆、价格弹性=◇□○▼-、卖点等方面的数据表现情况到底怎么样☆○▷=◁□，看看有没有机会达到自己预期的众筹金额◆○，之后再考虑要不要继续推进项目▲=。而且○▷••□，到现在我们还会运用 AI 做一些定性的测试等-□△▽，做这些的目的都是希望在众筹前▼◁◆•，能够更有确定性地去把控项目情况☆◁□▼▷，从而可以有针对性地进行投入▽…△★•。
就拿 Oladance 耳机来说▷◆□，在这批用户那里进行测试☆▪◆-▲，我觉得这样都不是合理▪▷、正常的项目•●，比如做完众筹之后★•◆★□△，因为企业为了达成目标可能会超额花掉广告预算○●…•◇，等确定整体售后质量做得很不错了▪▲◁•-？
-□。像我刚刚说的••●▽，这些用户左手可乐▪▲，右手薯条▲□◆…■▼上三养食品杯面让美味随行麻将胡了小长假倒计时！带，，戴着棒球帽○-□…◆◇，顶着啤酒肚▷…，百分之八十都是男性◇-▪，所以最好是 DIY 人群相关◆=…，科技品类■□=。第二有创新最好…★-▷■○。因为 33% 的用户直接进众筹页面之后就会去看亚马逊有没有同类型产品•▽△▲，如果刚好亚马逊有•=◁▪，他为什么要在里等你四五个月-□•？亚马逊直接买多方便■-▪◆。
最后还得补充一点◁■▲◇☆，物流方面也得考虑进去▼•◁。就像我们刚才提到的耳机这类小件商品■▪◇★，运输起来相对容易◁◁□△，库存管理也没那么复杂◁•。但要是碰到像家具▼…、投影仪这种大件商品=●•，客单价又比较高…•••◆▼，往往只能选择海运-■…◇。这种情况下■…，如果在亚马逊囤了大量库存▷=，风险是很高的◁■▼。所以只有当你把美国乃至欧洲的仓储布局都做到位了▽□▷◇，后续补货的时候相对来说才会更安全…●。总之●◁▼◆•▽，
易宛尧△▷☆◁：是☆-▲▼，这类人群对耳机有长期佩戴需求=…★，尤其在户外场景•□▽☆■，开放式耳机能帮他们轻松避开一些潜在危险■▷○，比如前方有 stop sign◇◇==▼-、有车辆驶来时□▷，他们能及时听到外界嘈杂环境音☆▽□◁•。而且=○…★-，这拨人每次跑步基本都在一两个小时起步◇■■，Oladance 的长续航恰好能满足他们的需求-●。
易宛尧□•★：在考虑渠道选择的时候▽…▷☆，首先得明白■◇，就渠道本身来讲…●，独立站的运营难度要比亚马逊大很多★▼□。亚马逊平台有不少优势……▼，比如说不用你费心安排物流和支付◆●▷○•，你只要在站内投放广告就行◁◇★▼●，而且它的 A+页面基本也没太多可改动的地方▲■●◁-。但独立站的页面得自己精心制作--■☆，没有像亚马逊 A+页面那样既定的模式▷…▽☆，你可以尽情发挥创意○■=，没有上限••△●○。同时▲◁▼◇□◇，支付环节得自己去打通=★▼，物流也得自行安排○■，广告投放也得自己找渠道…☆■▽，像 Facebook■■•、谷歌这些平台都得去对接PG电子麻将胡了2试玩◆…▼▽▪◁。
选品尽可能远离手机……=△，在手机厂商一定会做的方向上◆●◇-○△，多学 Garmin（佳明）◁=…●▪•，动作要快
易宛尧☆◇…▽：我碰到过不少这种情况□=☆，尤其是一些从硅谷回来的朋友▪◁▽▪★▪，他们在软件算法层面确实做得非常出色■●◆=•。首先●•-□，我给他们的建议是▷○…▪，
FP☆•▼●：产品定义◁★=，似乎是一个早期团队在从零开始到把 Demo 做出来▷●◁，甚至是量产之前最重要的事情■□□△。
回到刚才的问题◆◇◆=▷，如果从销量角度来看PG电子麻将胡了2试玩△▼▽•●★，我发现割草机的销量增长非常迅速◇▲，尤其是从线下转到线上销售后▽●-，这种增长需求丝毫没有停滞的迹象★◁■▲-。就拿我们众筹的情况来说★▼，有好几个客户通过众筹都达到了 200 万到 300 万美金的规模▲▼。像 MAMmotion 和赛格威旗下的未岚大陆▪◆☆★▪▷，这两家公司的发展势头就非常好●▪■▽=，规模也很大△◇-○，毕竟赛格威是上市公司□…■☆▼◆，大家可以去看看他们财报的整体数据○▲。这是我认为从今年到明年◁▪★◇▽☆，这个领域的增长趋势会很好◇▽△◆☆。它有点像四五年前的移动电源（power station）赛道◇●●▽，存在很大的可能性和机会△•□-★，确定性也比较高▷▪。但这对于创业公司来说◇☆▲，是不是机会就不好说了◁…，因为这个品类有点特殊◇▼-◆▪。特殊在哪里呢•=◇？就是割草机基本就只有半年草季可以卖▪◆，季节性明显○-…。哈哈（笑）所以我觉得▲=■■，如果作为投资人▼◆•▽☆，对这个品类投资的时候就需要看得更多维度了▼•□☆•○。
-◆=◆▼△，凡是跟手机紧密相关○◁…、贴近的产品▷□，做起来其实都非常有难度▪=◆=■，比如说智能手表◇△、智能戒指--，都可能被手机公司全覆盖☆=◇。
可以先对市场进行切分■★□●▼。首先横切一刀——按照购买力来划分人群-▼•▲，再纵切一刀——区分人群数量▽▼▲▽▪、体量▪☆★▲■•。经过这两步▲□，大致能确定可进入的市场以及目标人群•◁■◇。之后再结合特定区域•=，探寻这些区域内人们使用产品的场景▪•▷=▲。
所以▷◁■▲☆，大家选择服务商的时候可以看看是不是符合这三条★★=…，怎么给你赚钱-▪■，怎么给你省钱◁▪■=△★，怎么给你规避风险○◆■…，这也是我们会去想要办法去做到的-◇▪☆…○。
易宛尧……▼□◆=：是的○◇，还有很好的口碑▼-▪=◁◁。同样的逻辑还有大疆的 Osmo Pocket●□◁◁•△，Insta360●•□▷-☆，还有早年的 GoPro☆•，这些运动相机都卖得非常好○■◆。它们刚推出的时候也会饱受质疑▼▽，用手机拍不也一样吗◁●▪○△？为什么用运动相机◆★？因为防水-•，因为有 4k 到 8k▽▽○★▼，以及图传与软件易用性•●◁★。
△◆★☆…▲。基于这些因素○▷★•○=，不同的品类没必要都扎堆去做众筹▷=■▷，或者一股脑都挤到亚马逊平台上○●★=▪。
最后决定创立了 Global OneClick▪…-▽。但投播客的其实非常少▷▼□●◁▲。把我们之前靠众筹◁•☆、独立站=▷…、亚马逊广告投放△••，就这样…△•，
AI 硬件○▲，硬件是「名词」●■△▽◆●，AI 是「形容词」•▲△△◇。名词决定的是及格线…□●△◁-，形容词想象的是价值上限=□。但没有及格线••▷-，上限就无从谈起△△▽□▲。
=●，比如说在亚马逊上▽=，你是用 VC（Vendor Central◆•★•☆，供应商中心）账号呢◇△，还是 SC（Seller Central△◆▷▲，卖家中心）账号呢☆☆◆◆△？这中间也存在不同☆●，这就要看你自身的运营能力了▼▽▽。如果你的运营能力很强◁◁●，那相对来说使用 SC 账号会更灵活…●△、更自如些▷☆。
和健康的增长曲线是成功的关键FP★▲□▼……：刚才提到了 Oladance◆■▷▷●，早些时候还是你们的客户★☆◇▷▽▽。你最初是怎么跟 Oladance 结识的★■•▷？讲讲背后的故事◇▪••■。
FP…◇▼△-•：你是怎么入行的★◇△•••？为什么会在 2018 年选择离开「出门问问」○▷▼☆，自己成立公司★▼★？
易宛尧△☆▲：我以我们投资的三家客户为例来讲讲●▪•。Oladance 早期我们做了众筹▷★●，当时没太关注金额◁●▲▪，筹到了 30 多万美金☆◇。之后通过独立站和亚马逊▪▪-，业务快速起量=▪=，做到了几个亿的规模=●▽▽●，接着拓展线下渠道▼▪☆…▽，入驻了 Best Buy=▼、 Walmart★•▪▪◁△，还有日本的必酷（Bic Camera）●■、香港的百老汇和丰泽▷◆■☆□，这是一条路△□。
手机更多是面向所有人◇•□▷○▲，创业公司要面向 niche market（利基市场 / 细分人群）=▽◁。Garmin 更多做的是健康☆★•▷▲、运动□●▲◇-、专业△=◆-，只有这样才更有机会长期发展▪□▽•◆。
当然▼●，如果确实到了某个阶段•□☆-，当下速度变得至关重要了★○◆■◁-，比如为了更快速地抢占市场◇▽□，避免被别人抄袭●★，那这个时候可以考虑借助一下 agency▲▲……，利用它们来实现短期的加速•▷★●△◆。但从更长远的角度来看▼▪-▲，还是要努力去搭建自己的团队◆•，甚至我还会帮很多客户去做他们营销负责人的最后一轮面试◁=。总之•▪★=，我觉得在团队组建方面●-▲，可以从这三个维度去考虑▽☆，根据自身实际情况做出合适的选择△★。
易宛尧•◇○：没错□-□=□•，这样的团队想不成功都难▷□▲。对于组建团队-◇◁，我觉得首先■◇◁•☆，如果 CEO 不是像刚刚说的能力那么全面△▽•□=，那可以看看身边有没有合适的合伙人▼□□•。就像我•▽◆••，另外两位合伙人与我共事快九年了▽○□，要是没有他们▷□，说实话▷□▲，我肯定无法做成现在的这些项目◁▪。
▪▲◇△，这些数据更有说服力☆-■◁，相比于去讲那些所谓的 AI 硬件□▽-▽…，或者强调别的亮点▽▲☆，当务之急是先把耳机这个硬件产品做好△▼●◁▼。毕竟…=，只有当你做到一定基本体量的时候◇▲，投资人才愿意耐心坐下来听你讲-▪☆☆▽◇，甚至之后（投资人）还要「拼手速」○=▪-★•。印象特别深刻的是疫情期间大家都被关在家里…◇△■★，他们 CEO 还打电话给我☆■▲▽，焦急地问◁▼▷□▪：「宛尧★◆，怎么办啊●-▽•△？」有投资人专门从北京飞过来▲□，当时深圳没有航班就特地飞到广州△◇▼◆…，还随身带了四个手机○•●-●，最后到他家小区门口才签成协议△◆=◇=。可见△…●■，投资人最想要的○▼▼-●，有时候说到底还是确定性▪▼。
同时▷◇●=◇△，我也不否认★■☆▽，当大厂大力推广某个产品形态时☆▪▲，在垂直领域还是会存在一些机会•▷…○△•，而在哪个垂直领域=…□□□…，就有待八仙过海…•◆▪，各显神通了■-▽▲◁▲。
这家公司用新品牌做众筹▲★▲，我们建议他们原本的老品牌先做独立站亚马逊平台-▷△◆，等有了一定规模后再回来做众筹▷▲●△。很多人对这个新品牌刚上线 万美金感到好奇△◁•△。要知道=■，中国在 Kickstarter 上出海的公司中▪▽▷，只有两家众筹达到了 1000 万美金▪◁□•，一家是深圳正浩科技（EcoFlow）■▼▲；另一家就是 Valerion☆=◇▼◆•。就像你刚才说的▽▪，
众筹成功的定义▷▽◇●☆●：是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需●☆…•◇★、卖点以及目标人群▲△▽▽，关键在于能否借助众筹这一杠杆□▼◆○◁•，实现后续的持续发展★-◆•，撬动整个公司前进
Founder Park 正在搭建开发者社群•◆▷▼◇，邀请积极尝试★•、测试新模型▪○▷▲▽、新技术的开发者○…□•▷、创业者们加入…-▷，请扫码详细填写你的产品/项目信息▲●▷•，通过审核后工作人员会拉你入群～
全球化的本质是在做本地化=•。当我们对本地用户有自己的理解▲■■、需求跟洞察★-，或者说我们的客户◇■△◇▽▼、品牌方们有这种理解洞察然后转化成产品◁□◇，最后就会这样◆□=△□，三千六千美金一台的投影仪也能卖得动○▼▽▪，甚至卖得非常好◇▷▽•★★，甚至能做到就是 1000 万美金的单个众筹•▽•◁▲…。就是软件以及对用户的洞察做得很好☆=-▲▼◁，当然它的硬件规格也是机王的存在◁•。
相比融资能力▲▷▽★□，硬件赛道更考验团队的花钱效率•★▷▼■，要想尽一切办法活下来◁□△▼，只要能留在牌桌上●▷▼△▷，就有机会继续玩下去
在硬件这个赛道◆◆，最终能形成的壁垒主要有几点■•。首先得有规模壁垒◆◇。只有形成规模壁垒●…▼，才有可能建立品牌壁垒▲☆…。Oladance 的耳机售价挺高的▽◇▪▽，大概 200 美金一个△▽-。如果只卖出去 100 个-=○●=△，那根本谈不上品牌•○；但要是能卖出 100 万个▪△，那就不一样了★▪□。
这时候我就意识到…◆▼◁▼-，续航时间变得这么长的时候▷▼•◁=，用户需求其实已经发生了变化…▽★◁…。想当初□▽，我们那款耳机首发很成功（这就是刚才提到的典型的失败）●◁-◆★，发货之后蓝牙断连特别严重▪◇●◁，退货比例非常高•○●▪◇，归根结底是解决不了芯片稳定性的问题○●▽■。后来这个问题解决了=•▪★，新的痛点又冒了出来■••，用户长时间佩戴耳机■★★◇◁，耳道里塞着东西四五个小时○◆•，舒适性很低▷▲…。所以▲△，当我亲身体验 Oladance 耳机○△，感受到它的音质表现后▽■▽，（我的兴趣突然就被吊起来了）☆☆，跟 CEO 说▪○◁•…●：「你可以再跟我详细讲讲▼□●★•，你们是怎么定义这款产品的吗…□○=•△？」了解完情况后◇▽■□◇•，我回去又专门研究了另一家公司——韶音▪▲△◆◁。
易宛尧…▷★○△◇：其实是另外一个客户把 Oladance 推荐给我们的●▲▪◆。我们公司到今天也没有全职 BD=▽，绝大多数客户都是靠老客户转介绍=▲▷■。当时客户拉了个群=▷◁•●◆，我就问对方公司是做什么的▽•○▪，属于什么品类▼•▪◁☆，对方告诉我是做耳机◇…=◁△◇。
2024 年我们做了 20 个众筹项目=▷▷★，有 12 个到了 100 万美金以上…=▲，平均金额差不多在 185 万美金◁▽-。但是一个月差不多接触二三十家▷▪▪-，所以一年有众筹意向的产品可能接触几百个☆○。每个月大概会有二三十家来找我们▼△▪▼▪，但我们最终可能只会选择其中的一两家合作-▼。在这里也跟他们说声抱歉▷…•▪◆-，并不是故意拒绝大家□□■△•☆。我们把自己的公司看作是一家「律所」★○■▷★，我们思考的是怎样才能帮客户「打赢官司」□▼，帮客户拿到 100 万美金的（众筹）或者更高的金额●□☆，又或者是达成某些重要的战略目标☆□☆•▷。有些品类☆…，我们觉得能做到◇▽…，而有些品类觉得确实做不到◁□，或者是因为团队没法排期★=△，完全没有 capacity◇▼■◆◁，不想牺牲服务质量●▪△▽。
这样一来▲…-，人工成本可能比几千美金甚至一两万美金的电视本身还要贵▲…。再加上美国有 movie day•△-▷、 family day-●•▪▷▲，甚至他们看一些高清蓝光电影会从小看到大▪▪△，看 4 ～ 5 次■▽◇，10 次都会▪●▼▷□=，有可能在某一天的时候特地看某些电影▲=○…●●。所以在这种情况下▽●▷◆=■，拥有一台超高清 4K 的投影仪…△，无论是短焦还是长焦的=•▽▼-☆，都成了刚需○▼■•。虽然整个投影仪市场的增长不是多么漂亮=▪▽，但高端市场的增长率还算不错△●■。整个投影仪高端市场虽然仅占 0•…◆★□.5%…○▪■○◁，但其增长态势良好■▲。
渠道选择★◁▼○○、团队搭建○•◇◆•、合伙人画像FP□●=：如果要给早期创业团队一些建议…▼=◇△●，在渠道选择方面□□▼，他们该如何依据自身产品的目标人群☆▷▪◁、需求和应用场景来制定渠道策略呢…=◇？
★◇■，这类人左手可乐=•△★、右手薯条-◇▪◇△、戴着棒球帽☆…★-，顶着啤酒肚•••○。这类用户天然会适配某些产品-◆▽，像 DIY□…、3D 打印…○●-、焊接◁○○▷■、切割=…●◁，这些产品基本上没有低于 300 万美金的■•□☆。但有些品类天然就不太契合…=，比如说美妆▼▪▲、个护•○☆★▽□、母婴这些主要由女性消费者做决策的品类◆▽◁■◇•。
最后•★，就是规避风险◇▼●=◆□。在出海业务中存在很多风险◇●◁。像亚马逊▷◇△▲，它有账号安全问题▼▪△，比如不能在产品里塞小卡片☆=▷、不能进行刷单等等☆◇▽，会被亚马逊封号•▲。这些就是（需要服务商）能帮忙规避掉的特别大的风险●★○。
易宛尧…•：说到「垂直」★-，先拿智能手表举例★…，苹果有自家的生态系统○◆●，苹果手机搭配苹果手表◆=▷★，系统交互最顺滑■▲■◁★□，可它的续航时间最初只有一两天-▪=★▲。这对于登山爱好者来说很不方便▲○▲★○▼，没地方充电△-☆◇•▪。而登山--▷★、跑步▽■•▼、马拉松这类运动◆▼▷▷△，对设备续航都有很高要求◆■○，因为运动过程中需要持续监测心率▲□、统计步数☆▲□●、使用地图等功能○◁。这方面 Garmin 做得不错◁•-□○，国内也有公司在这个领域表现很出色◇□◇★▽，所以专注这类垂直方向是可行的☆▼◁◆。
很多人现在犯的最大错误●=■○，就是对硬件缺乏敬畏…•▪，觉得这事儿很简单◆▽☆，找个人管管供应链就行•◆○，可实际绝非如此★-▽△△。一定要有一个对系统供应链极为熟悉的人☆•★★。供应链是一门非常繁杂的学科◆▲•◁，涉及工业设计▲◆=•、散热处理▷○▷•、工厂管理==、质量检测□◁▲◁◆•、产品出货▷…•-▽、售后服务=●▽△、产品改版等多个环节▲=▷。等产品起规模…▷●○●、上量之后△◁◆•…▪，还得考虑扩大场地-■●、重新开模◆★▪…▪。所以这里面的门道特别多=■△。我甚至觉得…-●△□，要是真想把硬件做好★▲，自己最好来深圳○▪•▪，多去跑跑工厂▪•…，就像我们之前做众筹△●，自己亲自上手感受一下●▽▽△•，切实体会一下接地气的感觉◁-。
也正因如此△…▷△-，后来我们做众筹项目筹备的时候△△▪○▽▲，做完前测我就跟 CEO 直说◆□◆○△▼：这个项目最多到 30 多万美金•○△◁，没必要花大量精力去做海量的投入▲○▷•-▼。众筹本质是预售••，没办法让用户提前拿到产品做体验•●■◁。而且他们产品主要的两个卖点——音质和舒适性▪=▪▷=，从 marketing 的角度很难去描述△◇■。如果写 16•▲…….5 寸的大洞圈◆…●，别人写 16▼■☆◇●○.7 寸=△，普通消费者很难看出其中差异★•☆◆，尤其是在这种耳机赛道本就竞争激烈★★•★，流量成本也很贵…▪▷•●-。最后我们决定利用众筹机制…○◆•…•，目标筹到 30 多万美金▪…，我们要的是第一波 3000 个用户▽○■○★。这 3000 个用户是重中之重…◁☆•▪，他们能形成极好的口碑▲▽□◁■◆。
「从智能硬件到 AI 硬件□▲•，这十年过去后★○■△，留下来的只有『硬件』这两个字▲◁-。」
众筹用户大多是那种「大嘴巴」◁•-□▽▪、「键盘侠」或者「硬件领袖」◇-，他们非常愿意在社交媒体上为我们的产品宣传▲◁◆=★。而且★●▲，通过这次众筹•▽，即便只筹到 30 多万美金▼★■☆，我们也很好地洞察到产品背后的目标受众是一群「马拉松人群」-☆，尤其是在海外◇◁。当我们跟他们沟通时发现▼▪，
而且硬件公司有时候考验的不仅仅是融资能力□■■○★，现在更考验的是花钱的效率■•▼☆△•，要把钱花在刀刃上…••▼◇。如果公司未来有更远大的目标★★■○☆，第一步首先要做的是能做出一个合适的产品△●■-◇-，哪怕只是在亚马逊上卖得好也很好●★△◁□◆，先要活下来○◆△。只要你还能留在牌桌上-★★•，就有机会继续玩下去的=……☆=。
AI 硬件——一个共识大于非共识的投资主题◇▪△•▲◆，是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需◇◆、卖点以及目标人群▷◇☆。他们把软件做得很好=◇••★=。才去上亚马逊◆=▷•◆，任何一个赛道都有机会做到 10 亿以上=☆•。
